| |||||||||||
Nieuwe speler is op zoek naar innovaties die bij multinationals onder de radar blijven Bion International BV is een jong, flexibel netwerkbedrijf op het gebied van meststoffen en biostimulanten. De naam 'Bion' staat voor 'biologisch' en 'innovation'. Het bedrijf heeft wereldwijd antennes en slaat een brug tussen productie-initiatieven en de behoefte in de markt aan biostimulanten, biologische gewasbeschermingsmiddelen en speciale meststoffen. Aan het roer staan zeer ervaren ondernemers, die hun sporen hebben verdiend bij multinational ICL. Oprichters John Feyaerts uit België en Nederlander Fred Bosch zijn razend enthousiast over hun bedrijf en de legio mogelijkheden die nog braak liggen. John Feyaerts en Fred Bosch hadden een lange carrière bij ICL, de fabrikant die wereldwijd meststoffen produceert op basis van unieke mineralen en productiemethoden. Zo leidde Bosch het hoofdkantoor van ICL Specialty Fertilizers in Nederland en was Feyaerts 31 jaar country manager Benelux. In 2017 verlieten zij ICL en vonden ze elkaar achter de schermen. Bosch wilde iets doen met al zijn contacten in de meststoffenwereld. Nog datzelfde jaar werkte hij een concept uit om een nieuw bedrijf te starten. In 2018 besloot Feyaerts in te stappen en aan het eind van dat jaar richtte hij in België zijn eigen vennootschap op. In 2019 zag Bion Benelux BV officieel het levenslicht. Bosch en Feyaerts zijn de bestuurders. Daarnaast hebben ze ook nog een Chinese en een Spaanse partner. De Bion Holding BV, die al deze bv's verenigt, is in feite een netwerkstructuur van zeer ervaren, super enthousiaste ondernemers die allemaal zowel eigenaar als bestuurder zijn. Dit concept lijkt aan te slaan, getuige de uitbreiding die binnenkort verwacht wordt. Bion wil niet alleen een netwerk in de wereld zijn, maar ook als bedrijf zélf. 'Kleine bedrijven zijn nu eenmaal flexibeler dan multinationals; dat is geen geheim', zegt Bosch. 'Wij willen gewoon flexibel en wendbaar zijn en een grote persoonlijke verantwoordelijkheid dragen.'
IntermediairBion Benelux en Bion International BV zijn nu nog gevestigd in Beuningen, maar in de nabije toekomst wordt waarschijnlijk uitgeweken naar Wageningen. Daar zit veel kennis door de aanwezigheid van 's werelds beste landbouwuniversiteit; daarmee kunnen dan korte innovatielijnen onderhouden worden.Het netwerkbedrijf richt zich op speciale meststoffen (zie kader), die een brede waaier beslaan van producten voor de land- en tuinbouw en het openbaar groen. Het zijn gecontroleerd vrijkomende, traag werkende en wateroplosbare NPK-meststoffen in verschillende samenstellingen, al dan niet aangevuld met biostimulanten, sporenelementen en additieven. Het assortiment zal in de toekomst worden uitgebreid met diverse hoogwaardige blends, gebaseerd op gecoat NPK, gecoat N en ongecoat NPK, voor diverse vollegronds toepassingen. 'Wij kennen over de hele wereld partijen die graag op de hoogtechnologische agrarische markt van Nederland en België willen komen', legt Bosch uit, 'maar niet de intentie hebben om hier een eigen verkoopteam op te zetten. Wij kunnen voor hen een intermediair zijn. De kennis van onze netwerken om deze producten in diverse landen in de markt te zetten, is dus onze grote kracht.'
NutricoteOsmocote is marktleider op het gebied van gecontroleerd vrijkomende meststoffen, maar er zijn mondiaal tal van andere fabrikanten met dergelijke producten die op de Belgische en Nederlandse markt weinig marktaandeel hebben.Zo'n fabrikant is het Japanse Arysta LifeScience met het product Nutricote. Nutricote heeft een sterke reputatie in Amerika, Japan en Australië, maar is in de Benelux nooit doorgebroken. Arysta LifeScience investeerde hier weliswaar in verkoop, R & D en marketing, maar nooit in een distributiestructuur. Nutricote is volgens Feyaerts altijd meegenomen in concurrentieproeven, waardoor hij wist dat dit een goed product was. 'Wij zijn voor Arysta nu distributeur voor de Benelux, om deze zaak hier van de grond te krijgen. Het is nu aan ons om ervoor te zorgen dat Nutricote een goede positie krijgt in de Benelux.' Nutricote is één van de pioniers op het gebied van gecontroleerd vrijkomende meststoffen. Het werkingsprincipe is niet anders dan dat van andere gecontroleerd vrijkomende meststoffen, alleen wordt de vrijgave niet geregeld door de dikte van de coating, maar door een 'agent' in de coating. Hierdoor heeft de coating voor elke werkingsduur dezelfde dikte. Het voordeel hiervan is dat de NPK-analyse ook voor elke werkingsduur hetzelfde is. En door de flexibiliteit en elasticiteit is deze coating ook beter voorspelbaar in extreme omstandigheden, dus bij zeer hoge en lage temperaturen. Uniek zijn Micro 12-10-10 + 2 MgO en sporen met een korrelgrootte van 1 tot 1,3 millimeter. Deze stoffen zijn veel fijner en bevatten veel meer korrels per gram dan andere stoffen die momenteel op de markt zijn en ideaal voor kleine potvolumes, pluggen en zaaitrays. Feyaerts: 'Andere innovaties van Arysta zijn dat gecoat kalksalpeter (CaN03) beschikbaar is met verschillende werkingsduur, en de beschikbaarheid van gecoat kalisulfaat. Beide stoffen zijn uniek in de markt voor de boomkwekerij en perk- en potplantenbedrijven.' Eigen productieBion International opereert wereldwijd. De ondernemers van Bion kennen de wereld van meststoffen en gewasbeschermers zo goed, dat ze deze schakelingen kunnen maken. Bosch vindt het interessant dat ze voorheen een multinational vertegenwoordigden, maar nu zelf als kleine ondernemer opereren.Bosch: 'Wij hebben bij een groot bedrijf met een miljardenomzet gewerkt, maar willen nu als kleine onderneming inspelen op de vraag van Nederlandse distributeurs in Nederland, die niet altijd over de hele wereld contacten hebben. Zij willen weleens een alternatieve partij aan tafel hebben, niet alleen de grote multinationals.' Bion International zit in de initiële fase. Het eerste jaar is besteed aan het opzetten van de onderneming; daarna werden producenten en partners gezocht. Nu zijn de ondernemers van Bion bezig om in de diverse marktsegmenten klanten te zoeken. 'De mogelijke vervolgfase is dat we ook een eigen productie gaan opzetten van heel specifieke middelen, waarmee we ons kunnen onderscheiden', vervolgt Bosch. 'We kunnen deze zelf ontwikkelen, of samenwerkingsverbanden aangaan met bedrijfjes die hiermee bezig zijn.' Distributie en opslagBion gaat met zijn klanten werken op basis van een zekere selectiviteit en exclusiviteit. Multinationals hebben een dealerstructuur nodig om breed te distribueren. Als gevolg van onderlinge dealerconcurrentie is de marge daardoor beperkter, maar ze krijgen wel alle service.Feyaerts: 'Wij draaien het om: onze servicemogelijkheden zullen aanvankelijk mogelijk minder zijn dan die van een multinational, maar wij kunnen wél lagere overheadkosten garanderen, waardoor wij een overeenkomst kunnen bieden met een ruime marge. Distributieorganisaties worden groter in Nederland, volumes worden belangrijker, maar ten koste van de marges. Wij zijn intermediair en hebben hier momenteel nog beperkte opslag, maar zullen ooit een buffer moeten creëren, waarbij ook logistiek en warehousing om de hoek komen kijken. Maar wij staan er ook voor open om een distributeur, als die groot genoeg is, producten onder zijn eigen naam te laten produceren met een eigen verpakking. Anderzijds bouwen wij verder aan onze eigen merken die we in de markt bekend willen maken. Het zal een tweespan worden: enerzijds merknamen van Bion, anderzijds volumematig onder de merknaam van een distributeur.'
StymbionStymbion is een product waarvan Bion International wereldwijd de exclusieve rechten heeft en dat onder eigen naam zal worden uitgebracht. Feyaerts is er razend enthousiast over. 'Deze biostimulant is afkomstig van een Spaanse producent en écht uniek van samenstelling, doordat het alle twintig essentiële vrije aminozuren bevat. In Nederland is het product inmiddels geregistreerd, in België is de registratie aangevraagd. Stymbion is een honderd procent natuurlijk product, dat kan worden toegepast in alle land- en tuinbouwteelten en in verschillende groeistadia. Het is zeer effectief en veilig omdat het geen chloride, natrium of andere verontreinigingen bevat. Het gebruik ervan wordt aanbevolen op momenten dat een gewas een grotere stofwisselingsactiviteit heeft en daardoor een grotere energiebehoefte, zoals bij het kiemen, verplanten, bij de bloei, vruchtzetting en vruchtrijping, en om stresssituaties in het algemeen te verlichten. Stymbion geeft de plant grotere weerstand en meer veerkracht bij ongunstige groeiomstandigheden en zorgt voor een sneller herstel.Het is het enige product in de hele markt dat alle twintig essentiële aminozuren heeft in één oplossing. Nou, dat zegt toch wel wat', besluit Feyaerts.
Tip de redactie |
|